智能时代拍卖企业如何寻求新机遇
当我们探讨如何以新动力打开新格局、寻求新业态的时候,无法绕开的是互联网。无论是传统的WEB1.0、2.0还是当下正在面对的 WEB3.0,无论是从PC到移动互联、到多终端万物互联,我们面对的核心始终是它的工具属性。接下来我将从一个基层资产拍卖公司的角度分享通过互联网新技术形成新动力,寻求新业态的过程。
抓住互联网的本质
网络拍卖历经十余年发展,从2010年重庆引入产权交易所电子竞价,到2012年新修订的民事诉讼法删除了“人民法院可以按照规定交有关单位拍卖或者变卖被查封、扣押的财产”的表述,改为“人民法院应当拍卖被查封、扣押的财产”,从浙江、云南、江苏,到全国铺开淘宝,从司法到国资到社会委托,很多拍卖企业都在积极尝试线上业务,但我们是否真正理解网络拍卖?
网络拍卖从技术层面而言很简单,通过代码就能实现,但真正做好网络拍卖并不简单。互联网的本质是工具,互联网的核心是数据库,互联网思维是用户至上、体验为王,是免费、颠覆、大数据、零距离……“互联网+”则是利用信息通信技术以及互联网平台,让互联网与传统行业进行深度融合,从而推进市场份额的重新分配。
所以互联网的打法不是单纯的把线下拍卖会搬到线上,也不是简单的一个网络竞买席,就像我们的拍卖不是单纯举办一场拍卖会一样。曾有前辈说,拍卖的功夫在戏外,网络拍卖也是如此,运营、推广、软文、宣发、数据,最后才是技术。
作为小型资产拍卖公司又能做什么?我认为首先可以从数据着手。很多大厂的反爬虫力度没那么大时,可以用 Python 写脚本爬数据,但对于小城市的基层拍卖公司,数据样本没那么多的时候,也可以手动抓取数据,根据各公司的成本预算建立自己的数据模型,培训自己的AI。目前拍卖行业对于数据的重视程度还不够,暂时无法基于大规模、多样化、非结构化的数据去发现、推理、预测趋势并提供决策层面的支持,但我认为这是未来的一个方向。
数据是发展的核心
当前我们正处于百年未有之大变局,作为中小型拍卖公司,足量的数据可以支撑我们对未来的预判。
2016年网络司法拍卖全面铺开,那时我们做了一个简单的爬虫,爬了一圈本地司法成交率及成交价格,发现与传统委托相比,成交率极低,大概是两成,对比在这之前我们公司司法拍卖成交率超70%,成交价格也低,在当时引发了诸多债权人的不满。基于以上分析,我们判断必然会有大量的申请执行人被迫接受以物抵债,以及存在债权人的不满。于是我们果断转向,直接对接破产管理人,并且成功地在当时连续两次以100%成交处理两个“顽固”破产案件。2018 年前后,还是通过数据分析,我们发现大量的商业银行被迫接受以物抵债,那么根据银行自身的管理规定,以物抵债的资产是有去化期限的,这时候我们果断转向去了银行的不良以及自有资产。在当时的节点,或许也算是一种小幅度的创新。
未来的发展方向必然是基于互联网的。从长远看,多维度、多渠道、多领域,AI+大数据的组合,线上+线下同步的方式乃至于元宇宙抑或是前些年火热的 VR全息之类的技术,客观上都是助力。
那么如何解决线上拍卖的痛点?
目前的网络拍卖主要被诟病的地方在于成交率低、折价率低、市场主体混乱带来无序竞争、对下沉市场投资者的不友好(文化程度、网络设备、竞价流程太长等等)。随着中拍协推动市场监督总局等三部委发布《关于促进网络拍卖规范健康发展的指导意见》,相信很多问题会得到解决和持续完善。
当年线上拍卖铺开、取代传统拍卖的时候,它代表着当时最需要的生产力。社会充满热钱,人们在乎的是投资效率,是跨地域、跨行业乃至跨越思维方式的投资,所以能打破空间距离的线上方式出现了,叠加了当时的投资者对于传统拍卖方式的某种负面情绪,觉得这样不“酷”,于是其势已成。
反观现在,投资的热情在消退,业务上我们不缺标的,我们缺的是买东西的钱。同时,随着网络拍卖成交率持续走低以及新一代投资人逐渐掌握话语权,对他们来说,没有体验过的传统拍卖才是更有趣、更加酷的事情。这会给我们带来哪些挑战?
2024年一季度全国范围内法拍房拍品数量达到21.9万套,成交率为13.1%,其中商业房产成交不足10%,但是如果仅仅把样本缩小到上海,成交率超过34%,甚至2024年3—5月,上海法拍房(纯住宅)总上架套数1036 套,496 套拍卖成交,占比48%,其中300万以上的房屋纯住宅的成交率甚至达到惊人的53%,成交的主力区间在7—8折。
通过中指数据发布的2022年—2024年2月全国355城法拍市场挂拍、成交趋势可以发现,在核心城市和下沉市场之间,对于线上拍卖的接受程度差距很大。
那我们可以做什么?其实拍卖,无论形式,说到底就四个问题:卖什么,谁来卖,卖给谁,怎么卖。其中核心痛点还是卖什么,因为这关系到接下来如何度过漫长的战略相持期。对于下沉市场的小公司来说,通过数据分析,我认为存在三个方向。
第一,做细分的小领域,做专精;第二,废旧物资、弃渣矿砂,也就是通俗说的“捡破烂”,不好听但是好吃;第三,我叫它“司法后市场”。2023年司法拍卖房市场挂牌总量75.08万套,成交约11.7万套,参与竞拍的人数从2020年的54.70万人一路下滑至2023年的42.10万人,成交率为15.69%,平均变现折扣为80.51%。从成交可见这是个万亿大市场,从流拍的角度看,这依旧是个万亿大市场,因为这部分的房产终归还是会流向市场,如何去获取我们自己的份额,是需要行业同仁共同探讨的地方。
我始终认为,拍卖的核心竞争力是专业度和服务。相对于某一个节点来说,回归也是创新,我们需要用专业知识,将互联网、大数据、AI、元宇宙作为手段,不断尝试创新,给客户提供有温度的服务,不愧于对职业的热爱和对行业的信仰。
(作者为黄山嘉泰拍卖有限公司副总经理)
原文发表于《中国拍卖》杂志2024年8月刊